本报记者 谢岚
在上海所敲钟8个月后，马瑞敏成为湖畔大学的一名新生。作为(,)的创始人、董事长，她已经成为大众眼中成功的创业者，谈及当时自己“削尖脑袋”报考以年轻创业群体为主的湖畔大学，马瑞敏笑言：“他们（湖畔大学）开始的时候不想要我，觉得我年纪太大了，说他们需要有扑面而来的时代气息，我说我绝对有，因为这是我的强项。果然一面试就OK了。”
事实上，自2002年创立以来，地素时尚正是通过紧紧抓住发展和人均收入水平不断提升的时代趋势，不断满足日益壮大的中产阶层人群日新月异的时尚需求，成长为中国本土头部的时尚集团。
7月17日，在地素时尚上市一周年之际，马瑞敏接受了《证券日报》记者采访，她也透露了对公司未来的新规划：从女装这个最熟悉的领域切入，通过并购等方式拓展至运动时尚、童装以及洗护领域，打造一个具有国际竞争力的综合性时尚集团。
她同时表示，上公司股价的短期表现是无法控制的，自己能做的就是建设好品牌和把控产品品质。
向大时尚领域迈进
欲借并购延伸品类
此前，地素时尚刚刚交出一份颇为靓丽的：上市首年实现营业收入约21亿元，较上年同期增加7.94%；归属于股东的净利润5.74亿元，较上年同期增加19.59%。从也可以看到，目前支撑起地素时尚业绩的仍是中高端品牌女装的设计、推广和销售，公司旗下主要有“DAZZLE”、“DIAMONDDAZZLE”、“d’zzit”三大核心女装品牌。
不过，对于马瑞敏来说，她的“野心”远不止于女装。“我希望围绕着中产阶层的美好生活，方方面面都要去做，只是因为我是女性，先从最熟悉的女装这块切入而已。未来我们也会按照时间、阶段和步骤，慢慢去布局、实现这些愿景。”
也正是基于这一愿景，2017年9月，地素时尚推出了男装品牌“RAZZLE”，据悉，2018年，该品牌营收为921万元，同比增长242%。
在7月17日举办的“RAZZLE”2019年秋冬新品发布会上，地素时尚进一步宣布该品牌将增加女装线，同时推出了包括皮具、手袋、鞋品及在内的配件。这一品类上的延伸动作，也被视作地素时尚向大时尚领域迈进的重要举措。
近年来，从山东到复兴国际，时尚产业领域频现“买买买”大动作，并购整合成为许多中国本土企业打造具有国际影响力的时尚产业集团的“捷径”。
对此，马瑞敏表示，作为一家上市公司，要向前发展，未来必然会考虑并购，地素时尚也一直在寻找合适的标的。但她强调，并购这件事不能求速度，不能看到别人在抢，自己也去做，“一定要头脑清晰地知道我要拿进来什么东西，要跟现有的东西是互补错位的，对整个集团是加分的。”
譬如，在她看来，目前市场上虽然运动品牌很多，但运动和时尚结合起来的品类却依然是一片空白，因此就会有意识地关注这方面的标的。此外，她对童装、洗护和床上用品等方面的并购标的也很感兴趣。
“也许有的标的商业上不是那么的成功，但如果内容能感动我，我就会有兴趣，但定位一定是偏向中高端，”马瑞敏道。
关注单店效率而非门店数
下沉与国际化双管齐下
除了稳步推进品类延伸，上市后的地素时尚也持续进行渠道结构优化及终端提效战略：一方面提升公司对重点城市渠道优质店铺的控制能力，增强公司营销网点覆盖的广度和深度，关闭了部分绩效较差的店铺；另一方面，2018年初公司正式上线全渠道项目，线上线下打通，实现库存共享，加快库存的周转；此外，对于渠道加大投入，投入更多的新品在网上销售，公司的微商城也正式上线。
对于2018年营收的稳健增长，地素时尚亦表示，主要原因是市场规模渠道稳步增长，2018年整体店铺数量较上年同期增加24家；电商渠道收入增速较快，较去年同期增长约30%。
“我们的线上业务起步较晚，但发展空间还非常大。”马瑞敏强调，公司线上线下产品品质一致，新品和库存同步更新。“在线上做一些线下不卖的东西，然后以很低的价格来冲业绩，这与品牌建设是背道而驰的，这个我从来不做。”
虽然近年来电商如火如荼，但马瑞敏始终认为，线下的实体店不可替代，眼见才能体验到更好的东西，才能实现更美好的生活。她表示，相比线下门店的数量，自己更关注和追求单店的店效增长，能不能提升品牌的美誉度。“比如我原来一个店销售额1000万元，我可以把它调整到更好的位置或状态，把它做成2000万元”。
2018年以来，下沉市场的概念异常火爆，席卷整个零售行业。对此，马瑞敏也非常看好，她表示，从国内大环境来看，要想拉动内需，一定要下沉。“就地素时尚来说，北方还有很多城市我们没有去。很多小城市其实消费力惊人，比如浙江金华，我们最贵的品牌就卖得很好。”
除了开拓下沉市场，渠道优化的另一重要落子是国际化。据悉，公司在2016年开始尝试进入国际市场，2018年在日本和澳门分别新开2家门店，2018年年报显示，报告期内公司境外收入为1916.44万元，同比增长73.16%。此外，2018年，公司还引进前Kenzo和DiorHomme的设计师分别参与设计研发，以提升公司品牌和产品的国际竞争力。
马瑞敏的下一个目标是进驻日本最高端的商场新宿伊势丹。“中国品牌想要在新宿伊势丹有一个正式的位置很不容易，如果能够做成，在我心里是非常自豪的事情。”
“很多人问我上市之后有什么区别？没有，我还是做一样的事情。我知道最终我要做的是什么，不能着急。”马瑞敏表示，自己无法控制股价，但一定会让公司持续发展进步。
值得一提的是，上市后，地素时尚在2018年度和2019年度分别分红4.01亿。另据(,)分析报告，2015年以来，公司累计分红力度领跑消费板块。
“我们已经持续很多年高分红，我希望把公司做好，有很好的利润，无论是上市前的比较少的股东，还是上市后这么多股东，大家都能一起来分享公司的成长。”马瑞敏道。
（编辑 才山丹）
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