作者 | 夏心愉
出品 | 愉见财经
每年6月中旬，都有各大平台购物节活动的同台竞技，今年依然是群星闪耀。而在群星中，“愉见财经”发现了颇为璀璨的那一颗：微盟616。6月10日，智慧商业服务提供商微盟正式启动第二届616微盟零售购物节（简称“微盟616”），并持续到6月18日。
自去年第一届微盟616开创“直播连麦+脱口秀”等新形式后，今年的微盟更“潮爆”！他们又基于私域业态的特点对此次购物节进行了玩法升级，为品牌和消费者进一步解锁公域私域联通、通过线上线下联动新模式，助力品牌实现私域进阶。
基于对数字化转型浪潮的风口和对Z世代人群的洞察，今年的微盟616围绕“潮”字做文章，从营销、玩法、模式等多个维度进行创新。活动期间，“主直播间+百家品牌视频号直播”、“小程序主会场+众多分会场”、“快闪店+万家门店”构建了一个线上线下融合、公私域联动的年中购物节。
在微盟616中，联想、上海家化(600315,股吧)、鄂尔多斯(600295,股吧)、GXG、马克华菲、卡宾、xVESSEL、内外、林清轩、毛戈平、Vision Street Wear等潮品潮牌进入了潮流星球直播间，百家品牌联动主会场进行了视频号自播，线下潮流星球快闪店升级购物体验。
果不其然，节后盘点，捷报传来：在今年的微盟616活动期间，微盟“潮流星球”快闪店吸引3万潮人打卡，微盟“潮流星球”直播间观看人次60万，本次微盟零售购物节整体活动曝光人次更是达到2.5亿！
探索智慧零售购物节
成为行业风向标
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如果您和我一样打卡过今年的微盟616，一定会被其中的精彩纷呈所打动。“潮流星球直播夜”、“百家品牌视频号直播”、“潮流星球快闪店”等活动充满互动元素，美妆、数码、服饰、食品等领域各大品牌纷纷入驻，如上文所及，这一现象级购物节整体曝光人次高达2.5亿。
好成绩得益于微盟对新消费时代下智慧零售的深刻理解和有益探索。
在新消费时代下，随着消费形态不断升级，纯购物、促销为主题的电商购物节逐渐式微，而品牌商唱“主角”，线上线下联通、公域私域融合的智慧零售购物节正成为行业风向标。微盟凭借消费场景融合能力与技术创新能力，携手品牌跨越流量边界，实现用户沉淀，从而推动品牌数字化新风向。
打通公域私域、线上线下
助力品牌私域进阶
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细细来看，同样是做直播，今年的微盟616在直播模式上也迎来创新升级。
作为本届购物节的“开胃餐”，自6月10日开始，百家品牌将在自己的官方视频号开启品牌直播，为“616大促”蓄势。此外，微盟还重磅推出“百+计划”，提供朋友圈广告曝光，扶持100家品牌在视频号开播，通过微信公域为商家视频号直播引入流量，探索私域新增长。
在微盟视频号的“潮流星球直播夜”主会场，“潮流明星+说唱歌手+奇葩辩手”的组合，为直播带货赋予了更多可看性，也是本次微盟616的重头戏。
微盟以其平台号召力请来了各路顶流明星，包括郑恺、李晨nic、丁泽仁、李大奔、王以太、颜如晶、冉高鸣等，阵容强大的明星组合在微盟视频号直播中轮番登场，分享自己潮流主张的同时，与粉丝即时互动并种草直播间内的品牌潮品。
潮流主理人李晨nic不仅hold住全场，带货眼光也非常专业独到；奇葩辩手颜如晶和冉高鸣围绕“潮流究竟是要‘与众不同’还是要‘风靡大众’”现场开杠；元气爱豆丁泽仁认为，每个场合有不同的潮流，潮流要建立在舒适的基础上；“小猎豹”郑恺表示“对热爱事物的坚持和为了某个目标而奋斗也是一种潮流”……
以上种种，都为品牌圈粉无数。
与Z世代人群对话
商家更注重强化品牌形象
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业内观察人士认为，对比传统线上电商追逐销货的单一需求，以及线上、线下的固有区隔，参与微盟616零售购物节的商家更注重私域拓展，强化自己的品牌形象、信任度和体验感，同时将线上线下贯通一体。在品牌纷纷构建DTC（直接面向消费者）模式的当下，这可能是将产品、调性和价值传递给消费者的更优方式。
这种现象背后，在于消费人群结构和心态的变化。据统计，在中国Z世代（指在1995-2009年间出生的人）人口规模约2.64亿，占我国总人口约19%，Z世代正在取代千禧一代，成为炙手可热的下一代“金主”。相关研究报告显示，“为社交”、“为人设”、“为悦己”等成为Z世代最显性的消费动机。
Z世代的到来，为流量提供了结构性红利，促发营销方式的转变。尤其是在新消费风口下，新品牌需要出圈、传统品牌需要焕新。而微盟616零售购物节，不失为赋能各大品牌的一套“新打法”组合拳。
其实，无论是种草、直播、私域运营还是粉丝经济，面临的问题在本质类似——降低流量成本，提高用户留存率。微盟深知品牌所需，是不断挖掘年轻态用户的需求，进行精细化产品布局和运营。
对于微盟这样的第三方服务商来说，基于行业趋势和消费行为洞察，他们正在为品牌数字化转型提供前瞻性解决方案。
取得强劲增长
稳坐“新经济SaaS第一股”
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从这个意义上看，伴随微盟616零售购物节等活动的热度，微盟携手各品牌在探索智慧零售长远发展的道路上，已经打造出了契合未来趋势的“样板间”。
微盟相关业务负责人在接受“愉见财经”采访是表示：“过去，SaaS服务是隐身于交易背后的，随着微盟与多个行业头部企业的探索走向深水区，智慧零售的想象空间和延展性越来越大，微盟希望通过丰富的活动和营销来帮助品牌理解用户，提升公私域运营转化能力。”
微盟于2019年在香港主板上市，是行业内首家连续三年实现经营性盈利的SaaS公司，稳坐“新经济SaaS第一股”的龙头宝座。其2021年一季报显示，一季度微盟经营质量稳步提升，数字商业业务保持快速增长，其中订阅解决方案收入同比增长超100%，付费商户数较2020年同期增长约21.9%；商家解决方案收入同比增长超50%。
分析人士认为，在疫情后经济全面复苏的背景下，微盟集团今年一季度业绩取得强劲增长的成绩单证明了其作为国内新经济SaaS领军者的过硬实力，特别是反映微盟SaaS业务实力的订阅解决方案收入在一季度呈现翻倍增长，显示出公司在全面推进“TSO”全链路营销策略和“大客化、生态化、国际化”三大集团核心战略上取得突破性进展，通过数字化系统、数字化营销、数字化运营全面助力企业数字化升级和生意增长。
对此，各大券商在研报中也都表示持续看好微盟的业务模式和市场前景。中信证券(600030,股吧)表示，持续看好微盟集团长期私域经济及数字化领域头部服务商行业地位，预计微盟集团2021-2023年SaaS产品CAGR仍有望维持50%以上增长，数字媒介业务在视频号等广告增量驱动下，2021-2023年毛收入仍有望维持30%以上CAGR增长，预期微盟集团未来3年潜在市值空间有望达千亿以上。
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